大功率LED燈具市場分析:
作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術(shù)、設(shè)計、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業(yè)核心利益的共同點和差異點。目前，我公司必須與上游芯片廠家聯(lián)手做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實力經(jīng)銷商，通過裝飾設(shè)計和燈光設(shè)計，將產(chǎn)品銷售出去。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構(gòu)。所以，關(guān)系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。但是，關(guān)系營銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。所以，如何建設(shè)一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是zui關(guān)鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。
市場調(diào)研機構(gòu)的調(diào)查顯示，預(yù)計在2015年左右，LED將占照明市場20％左右，帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模達5000億元，成為三大LED照明市場。對此，有不少業(yè)內(nèi)人士分析認為，*牽頭制定的“四個半”戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及相關(guān)專項規(guī)劃或接踵而至，充分說明中國LED戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)“經(jīng)濟反哺”的時代已經(jīng)來臨。
2012年，LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、盲目投產(chǎn)以及惡性價格戰(zhàn)的困境沒有改善，浩博光電、大眼界光電等LED企業(yè)危機頻現(xiàn)。對于行業(yè)未來，業(yè)內(nèi)人士表示，2013年市場還會進一步放量，對應(yīng)用企業(yè)來講，是進入渠道、創(chuàng)立品牌的好時機。產(chǎn)業(yè)過剩的必然結(jié)果就是行業(yè)整合。據(jù)產(chǎn)業(yè)研究所統(tǒng)計，LED上游襯底和芯片價格相比年初下降了1/3有余，整個LED上游有接近50％的機器都在閑置.“與光伏不同，照明是一個剛性需求行業(yè)，行業(yè)規(guī)模不大，絕大多數(shù)是小型企業(yè)，靈活性大，轉(zhuǎn)產(chǎn)掉頭容易。”丁建華認為，中國LED產(chǎn)業(yè)市場已基本度過孵化導(dǎo)入期，各品類照明產(chǎn)品基本定型，市場行為雖然有點亂，但行業(yè)整體向前邁進了一大步，尤其是成本結(jié)構(gòu)的改善。2013對于LED行業(yè)是樂觀的，品牌企業(yè)將逐步露面。
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