答：這取決于原設備擁有人，如果他們愿意還價，那當然可以商量。但有時他們出價本來就低，又是二手設備，只有一臺，就會招致很多人競價搶購，就很難還價，這就需要您當機立斷，才能拿到便宜的好貨。這一點取決于您的產(chǎn)品要求,原設備對于貴公司是否很適用。如果您覺得能達到定單需要，這時您就要在其它競價者出現(xiàn)前及時放下訂金，及早掌握主動權。 

　　2. 印刷設備在國內有哪么多的現(xiàn)貨流通嗎? 

　　答：這分兩種情況。一種是我們國內印刷廠自用的印刷機，在生產(chǎn)過程中，使用廠家對單有了新的要求。這時就要轉讓原有的設備。有客戶感興趣購買時，會要求支付一部分訂金，等到新設備運到時（或安裝后），客戶才能運走原來的設備。另外一種情況是，客戶將新購的印刷設備轉讓獲利。有些客戶不愿這樣做（他們更喜歡買來價廉物美的好設備而舍不得出讓，畢竟二手市場上并不是隨時隨地都可以買到非常合意的設備的），但有的客戶只要有利可圖，也會這樣做。 

　　3. 如何對網(wǎng)上看到的“其它國外原機主的報價”估計成本? 

　　答：如果您想做國外的離岸價，只需在其原報價基礎上，加上約 5000—15,000 美元的各種費用。這些費用是：驗收旅行費用（15000 元人民幣）、設備拆卸（需要請專業(yè)的工程師，大約是500-15000美元，視設備的大小與位置而定、裝柜（約200-3500美元）、陸路運輸?shù)胶８郏s500-5000美元，視設備大小和距離而定）、碼頭倉庫、上船（約數(shù)百美元）等費用。這時就能估計印刷設備到香港的拆貨價位了。如果購買公司要求在大陸交貨需要加上報關及稅收等費用了。 

　　至于到岸價，則視海路遠近、設備價值所導致進關費用的不同而定。海運因為一般需要在香港轉運，運費一般在20000 到 50000元人民幣左右。進關費用包括批文、關稅、增值稅等，視設備的價值不同，在香港原價的基礎上增加1/4，大概在6萬元人民幣到60萬元人民幣之間。　
　4. 如何檢查進口印刷設備的質量? 

　　答：各設備的狀況有很大不同，由于維護保養(yǎng)的關系（國外一般都由原廠如海德堡、羅蘭及高寶等工程師作保養(yǎng)維護），以及設備的使用強度，設備情況應該比國內的要好很多。其中歐洲使用機器又比美國和其它國家的好，而美國使用機器比日本好，日本使用機器比印度、非洲、東南亞的機器好。中國受人工和使用環(huán)境影響，狀況好機器輪不到公開叫賣就沒有了。盡量選購技術成熟、使用時間不太久的進口印刷設備，如果您對各種型號的機器不了解，建議您花點費用請專業(yè)人仕幫助參考。不然您剛剛買機器，不久又開始虧本賣機器了。其中的教訓比比皆是。